Boeken over marketing tweedehands

Boeken over marketing met een concreet online stappenplan

Zoek je een praktisch boek dat je stap voor stap meeneemt in online marketing, dan is De Online Marketing Tornado van Tonny Loorbach en Martijn van Tongeren een logische keuze. De flaptekst belooft een belachelijk compleet en no-nonsense stappenplan voor meer bezoekers, leads, klanten, fans en ambassadeurs via het internet. Het boek is geschreven door twee experts op basis van de praktijk en stelt de vraag hoe je als ondernemer voorkomt dat je verzuipt in alle online mogelijkheden. Ook gaat het in op het omtoveren van je website tot een bezoekersmagneet en een volautomatische marketingmachine voor je business. Voor de beginnende ondernemer die overzicht zoekt, is dat een herkenbaar uitgangspunt.

Wil je juist de basis van reclame maken leren kennen, dan past Reclame voor Dummies van G.R. Dahl bij je. Volgens de flaptekst leer je van deskundige Gary Dahl de fijne kneepjes van het reclamevak, zonder stress en zonder zware inspanningen. Het boek behandelt zowel internetreclame als traditionele media en is bedoeld om je bedrijf naar winst en succes te leiden. Dat maakt het geschikt voor lezers die nieuwe klanten willen werven maar nog niet goed weten waar ze moeten beginnen.

Meer begrip van klanten en verleiding

Wie verder wil kijken dan kanalen en campagnes, vindt in Anatomie van de verleiding van Paul Postma een verdiepend boek. De flaptekst beschrijft neuromarketing als een belangrijke bijdrage aan strategische marketing, customer insight en marketing intelligence. Het boek biedt een volledig overzicht van de drie neuromarketingmethoden en hun toepassingen, met in deel 1 de theorie ondersteund door talrijke voorbeelden en in deel 2 praktijkcases over de drie methoden. Deze vierde herziene druk bevat actuele praktijkcases. Voor lezers die willen begrijpen hoe consumenten keuzes maken, is dit een inhoudelijke kennismaking met het onderwerp.

Kloteklanten van Egbert Jan van Bel richt zich op klantgericht ondernemen en de omgang met klanten in Nederland. De flaptekst noemt het een fascinerend onderzoek naar klantentrends en beschrijft hoe bedrijven mede door de crisis eindelijk beseffen dat zij de klant echt centraal moeten stellen. Het boek is een vervolg op de bestseller uit 2007 en laat zien dat de goede wil niet meer beperkt blijft tot de communicatieafdeling. Voor lezers die zich afvragen hoe je klantgerichtheid in de hele organisatie krijgt, sluit dit boek daar goed bij aan.

Inspiratie uit reclame en positionering

Hoe verzinnen ze het? van Jaap Toorenaar gaat over bekende reclamecampagnes die zich in onze cultuur hebben verankerd, zoals de zwanen van KLM en de supermarktmanager van Albert Heijn. De flaptekst vermeldt dat Toorenaar ruim 50 bedenkers van roemrijke reclames vroeg hoe ze die campagnes verzonnen en wat ze zo sterk maakt. De geïnterviewden vertellen openhartig over hun gepuzzel en gepieker en over de dwaalsporen die ze bewandelden. Dat maakt het boek interessant voor lezers die nieuwsgierig zijn naar het creatieve proces achter reclame, meer dan naar een stappenplan.

Purple Cow van Seth Godin draait om opvallen. De flaptekst stelt dat je ofwel een Paarse Koe bent, ofwel onzichtbaar, en dat de bekende P's van marketeers niet meer werken. Aan dat lijstje moet volgens Godin een bijzondere P worden toegevoegd: de Paarse Koe. Het boek beschrijft iets fenomenaals dat tegen onze intuïtie ingaat en confronteert de lezer met de vraag of zijn aanbod bijzonder genoeg is. Voor lezers die nadenken over positionering en onderscheidend vermogen is dit een prikkelende keuze.

Ook Identiteitsmarketing van Kaj Philippe Nils Morel en Kaj Morel past in dit rijtje. De flaptekst draait om organisaties van betekenis en stelt dat we organisaties steeds meer zijn gaan beschouwen als geldmachines en banenverschaffers, terwijl de werkelijke betekenis voor klanten, medewerkers en de maatschappij uit het oog wordt verloren. Het boek is geschikt voor lezers die marketing willen verbinden aan de bredere betekenis van een organisatie.

Marketingboeken voor netwerk, verkoop en toekomst

Go Pro: 7 Steps to Becoming a Network Marketing Professional van Eric Worre is gericht op netwerkmarketing. De flaptekst vertelt dat Worre tijdens een bedrijfscongres de beslissing nam om Go Pro te worden en zich sindsdien richtte op het ontwikkelen van de vaardigheden daarvoor. In de gids deelt hij zijn wijsheid en leert hij onder meer prospects vinden en uitnodigen. Voor lezers die zich in netwerkmarketing willen bekwamen, is dit een directe en persoonlijke insteek.

Prestatieverkoop van Daniëla Verheul en Micaela Rydell richt zich op klanten winnen met best value. De flaptekst beschrijft onbenut potentieel bij traditionele manieren van inkopen en verkopen: inkopers letten vooral op prijs en aanbieders krijgen onvoldoende kans hun expertise te etaleren. Prestatieverkoop doorbreekt die patronen, waarbij de expertise van de aanbieder de hoofdrol speelt en de aanbieder zijn expertise onderbouwt met prestatie-informatie. Voor lezers die in een verkoop- of inkooprol werken, biedt dit boek een andere kijk op het gesprek tussen beide partijen.

The future of shopping van Pauline Neerman kijkt vooruit. De flaptekst vraagt hoe mensen in de toekomst winkelen, waarom faillissementen zich opstapelen en wat merken en handelaars kunnen doen om te overleven. Traditionele retail is volgens het boek dood en door digitalisering is de wereld één grote marktplaats geworden, met een nieuwe consument die tegelijk producent en retailer is. Voor lezers die marketing en retail met elkaar verbinden, is dit een actuele invalshoek.