9789077951194 - Prestatieverkoop

Prestatieverkoop

Prestatieverkoop van Daniëla Verheul is een baanbrekend boek dat de traditionele verkoopmethoden overboord gooit en een nieuwe, op prestaties gerichte benadering introduceert. Dit boek is geschreven voor verkopers, sales managers en ondernemers die hun verkoopresultaten naar een hoger niveau willen tillen. In plaats van te focussen op productkenmerken of agressieve verkooptechnieken, legt Verheul de nadruk op het creëren van waarde voor de klant door middel van meetbare prestaties. Ze introduceert het concept van 'prestatieverkoop', waarbij de verkoper fungeert als een coach die de klant helpt om specifieke doelen te bereiken. Het boek staat vol met praktische modellen, zoals het Prestatiewiel, en concrete gesprekstechnieken die direct toepasbaar zijn. Verheul put uit haar jarenlange ervaring als sales trainer en coach, en combineert theorie met real-life voorbeelden. Ze behandelt onderwerpen als het opbouwen van vertrouwen, het stellen van de juiste vragen, en het omgaan met weerstand. Wat dit boek bijzonder maakt, is de nadruk op het meten en verbeteren van verkoopprestaties. Verheul laat zien hoe je met behulp van data en feedback je eigen prestaties kunt optimaliseren. Ook besteedt ze aandacht aan de mentale aspecten van verkopen, zoals mindset en motivatie. Het boek is geschikt voor zowel beginnende als ervaren verkopers. Het is praktisch, inspirerend en daagt de lezer uit om buiten de gebaande paden te denken. Kortom, Prestatieverkoop is een must-read voor iedereen die serieus werk wil maken van professionele verkoop.

Beschikbare exemplaren

€10.95
ALS NIEUW
Auteur Daniëla Verheul
ISBN 9789077951194
Bindwijze Hardcover
Tags verkoop prestatiemanagement sales klantwaarde sales coaching

Prestatieverkoop is een verfrissend boek in de wereld van salesliteratuur. Daniëla Verheul weet op heldere wijze complexe concepten uit te leggen en te vertalen naar praktische handvatten. De kracht van het boek ligt in de focus op waardecreatie en prestatiemeting, wat het onderscheidt van standaard verkoopboeken. De voorbeelden zijn herkenbaar en de technieken direct toepasbaar. Een zwak punt is dat het boek soms wat repetitief is; bepaalde ideeën worden meerdere keren herhaald. Ook had er meer aandacht mogen zijn voor digitale verkoop en online sales, aangezien dit steeds belangrijker wordt. De structuur is logisch, maar de hoofdstukken zijn lang; kortere paragrafen hadden de leesbaarheid kunnen verbeteren. Desondanks is het boek een aanrader voor verkopers die hun aanpak willen verfijnen. Verheul schrijft met passie en overtuiging, en haar ervaring straalt door de pagina's. Het Prestatiewiel is een uitstekend hulpmiddel om verkoopgesprekken te structureren. Een minpunt is dat de nadruk op prestatie soms ten koste gaat van de relatie; niet alle klanten zijn gebaat bij een te zakelijke benadering. Toch biedt het boek voldoende nuance om dit te ondervangen. Al met al is Prestatieverkoop een waardevol boek dat nieuwe inzichten biedt en de lezer motiveert om anders naar verkopen te kijken. Ik beveel het aan voor iedereen in sales of ondernemerschap.

Prestatieverkoop van Daniëla Verheul is een praktische gids voor verkopers die hun resultaten willen verbeteren door zich te richten op klantprestaties. Het boek begint met een kritische blik op traditionele verkoopmethoden, die vaak productgericht zijn en te weinig waarde bieden. Verheul introduceert het concept van prestatieverkoop, waarbij de verkoper de klant helpt om meetbare resultaten te bereiken. Centraal staat het Prestatiewiel, een model dat uit vijf stappen bestaat: (1) het identificeren van de gewenste prestatie, (2) het analyseren van de huidige situatie, (3) het ontwikkelen van een plan, (4) het implementeren van acties, en (5) het evalueren van de resultaten. Het boek behandelt ook de psychologie van verkopen, waaronder het opbouwen van vertrouwen, effectief vragen stellen en omgaan met bezwaren. Een belangrijk onderdeel is het gebruik van data en feedback om de eigen prestaties te meten en te verbeteren. Verheul deelt concrete gesprekstechnieken, zoals de 'prestatievraag' en de 'impactvraag', die de klant uitdagen om na te denken over zijn doelen. Daarnaast besteedt ze aandacht aan mindset en motivatie, omdat verkopen vaak gepaard gaat met afwijzing en tegenslag. Het boek sluit af met een hoofdstuk over leiderschap in sales, waarin wordt uitgelegd hoe managers een prestatiegerichte cultuur kunnen creëren. Door de combinatie van theorie en praktijk is Prestatieverkoop een compleet handboek voor moderne verkopers. Het daagt de lezer uit om zijn aanpak te veranderen en meer waarde te leveren, wat uiteindelijk leidt tot betere resultaten en langdurige klantrelaties.