Onderhandelen is het doel niet

'Onderhandelen is het doel niet' van Hijden is een verfrissende kijk op onderhandelingstechnieken die verder gaat dan de traditionele win-verlies dynamiek. Het boek blinkt uit in het presenteren van een holistische benadering, waarbij de nadruk ligt op het creëren van waarde voor alle partijen. Een sterk punt is de manier waarop Hijden complexe psychologische concepten toegankelijk maakt voor een breed publiek. Echter, sommige lezers kunnen de afwezigheid van een stapsgewijze handleiding als een minpunt ervaren. Desalniettemin biedt het boek waardevolle inzichten die toepasbaar zijn in zowel persoonlijke als professionele contexten. De combinatie van theorie en praktijk maakt het een waardevolle aanvulling op de boekenkast van elke onderhandelaar.

'Onderhandelen is het doel niet' van Hijden is een baanbrekend werk dat de lezer uitdaagt om verder te kijken dan de oppervlakte van onderhandelingstechnieken. Het boek verkent de psychologische en emotionele aspecten die ten grondslag liggen aan succesvolle onderhandelingen, met een sterke nadruk op het begrijpen van de tegenpartij. Door middel van uitgebreide case studies en persoonlijke anekdotes illustreert Hijden hoe empathie en effectieve communicatie kunnen leiden tot win-win situaties. Het boek sluit af met een krachtige reflectie op de ethiek van onderhandelen, waardoor het niet alleen een praktische gids is, maar ook een moreel kompas voor onderhandelaars. Een inspirerend en educatief werk dat de lezer aanzet tot nadenken over de ware essentie van onderhandelen.